從學(xué)校出來半年，總感覺是出去溜達(dá)了一下，又回到了起點(diǎn)。心里很空，卻又無可奈何。每走一步，都顯得很盲目。生活開始有了起色，是從做這份外貿(mào)工作開始的。剛進(jìn)這家公司，心理壓力很大，從沒有做過銷售，更別說外貿(mào)了。生活告訴我要好好珍惜這個機(jī)會，錯過了一時(shí)就錯過了一世。

      我的外貿(mào)生活快兩個月了。給我的感覺是生意場上變化很快很大。剛進(jìn)公司時(shí)，我都不知道我該做些什么。外貿(mào)這一塊業(yè)務(wù)也是剛剛建立起來的，只有我懂一點(diǎn)點(diǎn)外貿(mào)知識,我真的好想有一個人帶帶我，教我該做些什么，怎么去做。可是現(xiàn)實(shí)很殘酷，沒有辦法，只有靠自己。

      反正每天老板又沒有規(guī)定我該干些什么，我就放開手去做自己想做的。最慘的結(jié)果就是三個月沒有找到客戶，我就自動卷鋪蓋走人。我在阿里巴巴上注冊了一個帳號，在這個平臺上面去尋找客戶信息。找到了一兩客戶，接著在上面聊天，就這樣還寄了幾個樣品。我不知道怎么做外貿(mào)，我就先去做國內(nèi)的，我想國內(nèi)于國外應(yīng)該都差不多吧，最大的區(qū)別可能就是語言方面的隔閡。不過現(xiàn)在做起來感覺區(qū)別還是很大的，國外的風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且要處理一系列的單證。就這樣了讀過了20來天，竟然讓我出了兩個小單。而且還找到了一個香港的客戶,根據(jù)他的要求去設(shè)計(jì)，但是我說我們做不了。經(jīng)過幾次e-mail后，那個香港的客戶說網(wǎng)上可能說不清楚，就把他的樣品寄過來,我們再去打樣。終于做出來了，現(xiàn)在還在測試中。還有一個廣州的客戶這個月本來要下一個大的定單，但是價(jià)格實(shí)在做不了。這個客戶在第一個月曾經(jīng)下了一個不大不小的單給我，我真的很感謝他。這個月可能運(yùn)氣比較好，找到了一個國外的客戶，還帶他到我們的工廠參觀過，現(xiàn)在在網(wǎng)上也聊得很開心。太多太多想說的了，還是留著下次吧。

      我的最大體會是多發(fā)信息，可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源去開發(fā)客戶。要從客戶的角度去考慮問題，和客戶做朋友。最主要的是要誠信待人。我希望能和大家做朋友，和大家一起分享做外貿(mào)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，共同進(jìn)步。祝大家工作順利。