從學校出來半年,總感覺是出去溜達了一下,又回到了起點。心里很空,卻又無可奈何。每走一步,都顯得很盲目。生活開始有了起色,是從做這份外貿(mào)工作開始的。剛進這家公司,心理壓力很大,從沒有做過銷售,更別說外貿(mào)了。生活告訴我要好好珍惜這個機會,錯過了一時就錯過了一世。
我的外貿(mào)生活快兩個月了。給我的感覺是生意場上變化很快很大。剛進公司時,我都不知道我該做些什么。外貿(mào)這一塊業(yè)務也是剛剛建立起來的,只有我懂一點點外貿(mào)知識,我真的好想有一個人帶帶我,教我該做些什么,怎么去做。可是現(xiàn)實很殘酷,沒有辦法,只有靠自己。
反正每天老板又沒有規(guī)定我該干些什么,我就放開手去做自己想做的。最慘的結(jié)果就是三個月沒有找到客戶,我就自動卷鋪蓋走人。我在阿里巴巴上注冊了一個帳號,在這個平臺上面去尋找客戶信息。找到了一兩客戶,接著在上面聊天,就這樣還寄了幾個樣品。我不知道怎么做外貿(mào),我就先去做國內(nèi)的,我想國內(nèi)于國外應該都差不多吧,最大的區(qū)別可能就是語言方面的隔閡。不過現(xiàn)在做起來感覺區(qū)別還是很大的,國外的風險比較大,而且要處理一系列的單證。就這樣了讀過了20來天,竟然讓我出了兩個小單。而且還找到了一個香港的客戶,根據(jù)他的要求去設計,但是我說我們做不了。經(jīng)過幾次e-mail后,那個香港的客戶說網(wǎng)上可能說不清楚,就把他的樣品寄過來,我們再去打樣。終于做出來了,現(xiàn)在還在測試中。還有一個廣州的客戶這個月本來要下一個大的定單,但是價格實在做不了。這個客戶在第一個月曾經(jīng)下了一個不大不小的單給我,我真的很感謝他。這個月可能運氣比較好,找到了一個國外的客戶,還帶他到我們的工廠參觀過,現(xiàn)在在網(wǎng)上也聊得很開心。太多太多想說的了,還是留著下次吧。
我的最大體會是多發(fā)信息,可以充分利用網(wǎng)絡資源去開發(fā)客戶。要從客戶的角度去考慮問題,和客戶做朋友。最主要的是要誠信待人。我希望能和大家做朋友,和大家一起分享做外貿(mào)的點點滴滴,共同進步。祝大家工作順利。
灰麻、芝麻灰、安山巖、海南黑
漳浦黑,滾磨石,紅斑巖,芝麻黑,芝麻灰,芝麻白,黃銹石,蝦紅,老石板
灰姑娘、廣西灰姑娘、灰洞石、黑白根、青石板、圍墳石,墓碑、路