-----佛山市科達石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/有限公司印象

       廣東科達機電股份有限公司，中國http://www.stonebuy.com陶瓷行業(yè)的龍頭老大，從1998年起，他們生產(chǎn)的陶瓷機械http://www.stonebuy.com/machine/就占國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html總額的80%以上；現(xiàn)在，他們的石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/又在全國全十強中排到了第二位，國內(nèi)許多地區(qū)的銷售量最高，同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出口http://en.stonebuy.com/量最大。制造了一個個神話的科達，他們到底有何過人之處呢？水頭http://www.shicai.com.cn/，是他們下一個突破口，他們又將有什么舉措，筆者試圖與大家一起探究。

      偶遇佛山市科達石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/有限公司副總劉建軍先生，是在水頭http://www.shicai.com.cn/一家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的辦公室。本來就對這家全國石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/界著名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/心存好奇的筆者．當(dāng)然不會放過這破解迷惑的機會。

      2005年度CISE中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/十強企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/中排行老二的科達機械http://www.stonebuy.com/machine/，在上海、云浮等國內(nèi)有名的石材http://www.stonebuy.com/變易地區(qū)，其產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/占有率都是最高的，唯獨在水頭http://www.shicai.com.cn/，科達產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的銷售業(yè)績不是很盡人意。原因何在呢?  劉建軍介紹說．科達在2002年之前生產(chǎn)的是陶瓷機械http://www.stonebuy.com/machine/，并在國內(nèi)建材行業(yè)立下了汗馬功勞。當(dāng)時國外的一條拋光生產(chǎn)線設(shè)備價格選一千多萬元人民幣，而科達自己研制的拋光生產(chǎn)線設(shè)備在生產(chǎn)效率相同的情況下，價格才三百多萬元人民幣，大大降低了生產(chǎn)成本，再加上服務(wù)好、質(zhì)量可靠，所以在1998年的全國市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率就達到80％以上。瓷磚價格的大幅下調(diào)，可以說科達是功不可沒的。石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/

      2002年10月，公司資產(chǎn)已達7個億的科達機電在上海證券交易所掛牌上市，正式成為國內(nèi)專業(yè)性、配套性最強的建材裝備研發(fā)生產(chǎn)高科技企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/。此時科達的決策階層看到了石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)的巨大發(fā)展前景，于是組織了一批技術(shù)人員，開始研制石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/，第一批產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，他們就把目標(biāo)鎖定商家必爭之地——水頭http://www.shicai.com.cn/，并在水頭http://www.shicai.com.cn/賣出了五臺機器。可畢竟第一批產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/仍是以模仿為主，難免遺憾地出現(xiàn)某些缺陷和問題。這就是給水頭http://www.shicai.com.cn/商家第一印象不是特別好的原因。

       但科達畢竟已是資金雄厚的公司，他們小惜重金集聚了國內(nèi)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)知名的專家、教授等權(quán)威人士、聘來了四個意大利工程師，并通過與清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、華中理工學(xué)院等院校的合作和交流，掌握了行業(yè)最先進的技術(shù)工藝，集合了國內(nèi)、國外幾十年的石利設(shè)備制造經(jīng)驗，終于在2004年迅速穩(wěn)定了產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，并創(chuàng)造了石材http://www.stonebuy.com/機械http://www.stonebuy.com/machine/行業(yè)在國內(nèi)的幾個第一：鈔鋸、排鋸、磨機均為國內(nèi)首家研制成功。當(dāng)年，科達機電股份有限公司被評為“2004年中國http://www.stonebuy.com機械http://www.stonebuy.com/machine/500強”、“建材機械http://www.stonebuy.com/machine/10強”等榮譽稱號。至此，科達又找到了在陶瓷行業(yè)叱詫風(fēng)云的感覺。

      目前，科達的新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/系列有：大板整廠設(shè)備、薄板(復(fù)合板)整廠設(shè)備、工藝加工設(shè)備。    優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/出來后，科達配套地建立了系統(tǒng)、規(guī)范、全面的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷及服務(wù)體系．銷售方面很快地在國內(nèi)幾個比較大的石材http://www.stonebuy.com/加工地區(qū)獨占鰲頭，并在國內(nèi)設(shè)立了華南、西南、北方及華東各大銷區(qū)，在東南亞、中東、埃及、俄羅斯、印度、巴西、美國、臺灣等國家和地區(qū)設(shè)證了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保證為客戶提供快速、及時的全天侯服務(wù)。石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)站

      劉建軍不無遺憾地說，科達公司在銷售總量節(jié)節(jié)高升的時候，對水頭http://www.shicai.com.cn/這塊市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的銜接工作卻做得不夠，致使科達產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在水頭http://www.shicai.com.cn/的銷售量還不盡人意。現(xiàn)在，科達已把水頭http://www.shicai.com.cn/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html州為重點開發(fā)對象，派譴了公司最專業(yè)的技術(shù)人員進駐水頭http://www.shicai.com.cn/，加強了在水頭http://www.shicai.com.cn/的服務(wù)質(zhì)量管理，目前在水頭http://www.shicai.com.cn/幾家較大的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已拿到訂單。他又自豪地說，他們正準(zhǔn)備幫東升廠最早在科達買的一臺舊機器進行改良，而改良后，這臺機器的性能將達到目前市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的先進水平。04年，水頭http://www.shicai.com.cn/一家公司買了科達的機械http://www.stonebuy.com/machine/，用了一段時間后出現(xiàn)了問題，05年，科達發(fā)現(xiàn)了這個問題后，無償?shù)亟o這家公司換了一臺全新的機器。他說科達的經(jīng)營理念是“做別人不容易做到的事”。

      科達能否憑借他強大的優(yōu)勢，最終令水頭http://www.shicai.com.cn/的商家真正認(rèn)可，從而在水頭http://www.shicai.com.cn/創(chuàng)造出銷售佳績．讓我們拭目以待。(文/嫣然)