我國目前的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在技術上已經(jīng)完全具備了創(chuàng)立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的能力，只是在管理上尚存在創(chuàng)立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的   不足，在方法上未找到切實可行的打造自己品牌的良策。

提高免疫力 增強競爭力

品牌  讓競爭變得更智慧 更從容
 
     我國目前有相當石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/規(guī)模小、資金實力差，技術力量弱，難以一步登天地成為行業(yè)名牌的；而一些中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/認為創(chuàng)名牌需要較高的宣傳費用，且石材http://www.stonebuy.com/材質是天然的不可后加工的，對于形成一個同質化的品牌也確實存在著先天的缺陷，不易加工出石材http://www.stonebuy.com/精品，這些客觀原因導致一些石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/放松了對石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/精加工的追求，難出精品，這在一定程度上也影響了石材http://www.stonebuy.com/名牌的形成。

     但一些有遠見的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/負責人早已發(fā)現(xiàn)了市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html規(guī)律的必然性，并提出“做精品、鑄誠信、創(chuàng)名牌”的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展戰(zhàn)略。溪石創(chuàng)下中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)首枚“中國http://www.stonebuy.com馳名商標”對石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)就是一個巨大的鼓舞。溪石一直十分注重品牌建設及品牌內涵的延升，“中國http://www.stonebuy.com馳名商標”也為其贏得了更多的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會。手捧“溪石”這塊金字招牌，溪石并沒有固步自封，一個品牌要始終保持它的競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng)新，不斷尋求突破點。溪石率先創(chuàng)造了“夢幻莎娜”人造大理石，現(xiàn)在又投資1.5億元再建人造石。對“溪石”這塊金字招牌溪石人有自己感性的描述：我們希望“溪石”這個品牌留給大眾的印象是，溪石是一個講誠信、負責任、有效率、有創(chuàng)意的優(yōu)秀企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，它在中國http://www.stonebuy.com占有相當?shù)?a >市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份額，并且它的觸角延伸到更廣闊國際市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，它的效益每年都以加速度遞增，這樣才能為社會做更多有益的事，它的團隊是一個堅強和諧的團隊，其態(tài)度、知識、技能具有全球對話的能力，它的員工通過誠實勞動，健康快樂、有尊嚴、有價值地生活和工作。只有這樣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，才能創(chuàng)造中國http://www.stonebuy.com第一枚“中國http://www.stonebuy.com馳名商標”；只有這樣的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，才不會讓創(chuàng)百年企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/、百年品牌的夢想漸行漸遠。

     而從其它行業(yè)看，品牌對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的效益、市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html占有率、客戶美譽度等因素影響非常之大。據(jù)有關資料表明：有品牌的日用產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/售價要高出普通產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/15%-40%以上，且日用品的每個行業(yè)中，前15名品牌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的銷售量占到整個行業(yè)銷售量的60%以上。同時，品牌產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/比同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的銷售成本要低3%-4%。因此，行業(yè)對“品牌”的依賴性非常大。當然石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/創(chuàng)名牌也不應操之過急，一些從事品牌研究的專家說，在國外考察100個世界名牌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/號，其中有36%的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有100年以上的歷史，有28％的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有80-100年歷史，有25％的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/有50-80年歷史，只有6％的世界知名企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的創(chuàng)業(yè)史在50年以內（比如在10-20年）。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/加工生產(chǎn)歷史雖然悠久，但開始大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)也不過20年，一個世界的名牌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/成長起來要靠長期的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html考驗，靠用戶的考驗，不能操之過急。所以，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/創(chuàng)品牌是一個過程，更是一個必然，一個必須。面對大開放的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html和奧運的商機，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如不樹立自己的品牌，又拿什么去提高自己的“免疫力”，增強自己的“競爭力”呢？中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/網(wǎng)

   品牌專家指出，有的石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只重視產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，不重視理念，現(xiàn)在的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，不僅僅是價格的競爭、質量的競爭、服務的競爭，更主要的是一種品牌的競爭，是一種文化的競爭，一種智慧的競爭。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要有鮮明而時尚的文化特色。但總體上來說，中國http://www.stonebuy.com目前的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在技術上已經(jīng)完全具備了創(chuàng)立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的能力，只是在管理上尚存在創(chuàng)立自己石材http://www.stonebuy.com/品牌的不足，在方法上未找到切實可行的打造自己品牌的良策。 

　　不久前，一直主營家電業(yè)務的美菱集團，出人意料地宣布進軍礦石開采領域，并稱美菱欲打造中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/第一品牌。芬蘭石材http://www.stonebuy.com/商表示，要嚴格按綠色標準提供中國http://www.stonebuy.com所需的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，并愿為中方用戶提供相應的技術合作。業(yè)內人士認為，國內外強勢資本的加盟，一定會催生出中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/知名品牌和世界品牌。那么，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何創(chuàng)品牌，中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何實現(xiàn)“不是名牌也暢銷”呢？

創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 

   一些中小企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的負責人總是感嘆自己沒有競爭優(yōu)勢。在品牌知名度、資金、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/價格、銷售人員的素質、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質量等方面均無法與大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/相抗衡，面對大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的品牌產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/咄咄逼人的營銷攻勢，往往一籌莫展。現(xiàn)代企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的競爭，已不是單純的產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/、資金、技術、品牌等方面的競爭，而是觀念的競爭，思維方式的競爭。一個企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/可以缺少資金，缺少產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的知名度，但只要不缺少思路，有全的觀念，就有競爭優(yōu)勢。將“智力資源”與“市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源”、“人力資源”、“組織資源”結合起來，進行優(yōu)化組合，形成企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/強有力的“營銷資源”。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/大可不必為企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/缺少資金、缺少價格上的優(yōu)勢而發(fā)愁。營銷專家劉春雄說，企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/只要有思路觀念的優(yōu)勢，其產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/就具有競爭力，無形的優(yōu)勢往往比有形的優(yōu)勢更有價值。

另辟奚徑，避免與同行展開同質化的“對抗性競爭” 

   目前，國內已形成康利、東成、環(huán)球、溪石、東升、華輝等為代表的龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的專業(yè)化和特色化上也有所突破，但是更多的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/還在生產(chǎn)量大面廣的“大路貨”，沒有自己的特色。量大面廣也就意味著在同類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/泛濫的國內石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，大多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的盈利空間相當有限。再加上這幾年陡然增加的大量分羹者，大多數(shù)石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的處境并不樂觀。

   業(yè)內人士分析指出，大部分石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/追求的只是短期利益。它們沒有關鍵的加工工藝，也沒有走出同質化競爭的困境；它們并不關注品牌建設，也不懂得如何提升自己的競爭力。這是癥結所在。短期利益的角逐使得石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的供需關系嚴重不平衡，這種不平衡不是單純地體現(xiàn)為供不應求或者供大于求，而是面對分眾化、個性化和專業(yè)化的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，有效供給不夠。迅速捕捉市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的多樣化需求是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/搶占先機的前提，而現(xiàn)狀是，很少有石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/會去主動換位思考，考慮客戶的需要。 

因此，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新就顯得尤為重要了。福建http://www.zongyi.com.cn/南安http://www.shicai.com.cn/銀華的做法就很值得業(yè)內企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/參考。＂銀華＂把原來分開銷售的洗手間臺面和面盆捆綁銷售，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/遠銷歐美，深得市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html青睞。因此，另辟奚徑，在提升工藝設計水平和專業(yè)產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/上面苦下功夫，也許會發(fā)現(xiàn)柳暗花明的另一番境界。

做精、做專、做深、做品牌 

   據(jù)統(tǒng)計，2005年規(guī)模以上（年銷售收入在500萬元以上）石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)、加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/共有1341家，而年銷售收入上億元的只有92家。正是這92家企業(yè)，2005年創(chuàng)造的銷售收入占到了全行業(yè)銷售收入的近40％。在這種境況下，接下來的路如何走？石材http://www.stonebuy.com/工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝指了兩條“明路”：要么像環(huán)球、康利、溪石等龍頭企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一樣，把市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做專、做深、做精，繼而推向全國，多地分設加工網(wǎng)點，一點一點地累積自己的品牌；要么利用福建http://www.zongyi.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/、山東萊州和廣東云浮等區(qū)域天然的資源優(yōu)勢，把石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)、加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/密集地區(qū)打造成集約化、高效益的產(chǎn)業(yè)集群，以規(guī)模效應推動行業(yè)的進步和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的共同發(fā)展。 

   也許是因為目前日漸擴大的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求讓石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/產(chǎn)生了錯覺，歷經(jīng)了20多年風雨滄桑的石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)尚未在品牌上下太多工夫，＂品牌建設＂幾乎是一片空白。品牌沒有樹立起來，市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html就難以有大的突破。這種尷尬，對外出口http://en.stonebuy.com/的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/感受最深——和國外產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/相比，沒有品牌就只能被動接受，除了價格優(yōu)勢，幾乎一無所有。而價格上的優(yōu)勢，又須時時提防隨時會被扣上“傾銷”的帽子。云南遭遇的品牌之痛仍在隱隱作痛，大小款式類似的花瓶國產(chǎn)和進口的價格差了100倍。這足以讓業(yè)界警醒了，拼價格，賣產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的路將越走越窄，主導話語權的最終還是品牌。

建立以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化為核心的現(xiàn)代化管理體系。在一些石材http://www.stonebuy.com/廠，粉塵滿天飛，材料到處放，員工無精打采的現(xiàn)狀不足為奇。這種不注重現(xiàn)代管理，小作坊式辦廠必須導致企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/利潤低，發(fā)展慢，留不住人才，甚至招不到人才。任何一個品牌企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/離不開一個高度忠誠、高度專一、高度穩(wěn)定且具有共同價值觀的員工團隊，而這一團隊又離不開以先進企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化核心的現(xiàn)代管理制度和機制。在水頭http://www.shicai.com.cn/康利花園式廠區(qū)里，幾乎沒有粉塵張揚；在溪石，到過溪石廠里的人都會被其有朝氣、有正氣、有凝聚力的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/文化所感動。“思路決定出路”、“人品鑄就產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/”、“制度第一，老總第二”、“科技打造行業(yè)典范”……“大企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”、“大品牌”的凡此種種理念和遠見，早已被業(yè)內人士所熟知，所認同。 

先品后牌，質量誠信擺中央 

   要創(chuàng)品牌，質量、誠信是硬道理。低價營銷絕對不等于品牌行為，為了壓價，通過產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質量、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/配置、誠信服務方面的“打折”來“減本”無異于扼腕自盡，因為他們已經(jīng)失去建設品牌的基礎。提高“經(jīng)營價值”、實現(xiàn)“高附加值經(jīng)營”才是明智之舉。沒有一個名牌不是把質量和誠信作為發(fā)展的內功來練的。