“我們代表的是貴州形象”
 
      “貴州什么時(shí)候一下子冒出這么一家有實(shí)力的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/”，前來參展的各地石材http://www.stonebuy.com/商不約而同地發(fā)出驚呼。一些主要依靠貴州石材http://www.stonebuy.com/原料搞加工的老板，并不希望貴州石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)得到發(fā)展，看到貴州本土一眨眼工夫冒出這么大一個石材http://www.stonebuy.com/深加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，大展廳，高檔裝修，高額投入，在云浮石材http://www.stonebuy.com/展上高調(diào)亮相，他們心中有些許酸溜溜的感覺。

      可貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/高調(diào)亮相的背后，是貴州石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/付出的大量的辛苦勞動和汗水。貴州黔源礦業(yè)開發(fā)有限公司下屬企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/工藝有限公司2007年6月份成立，9月份開始著手石材http://www.stonebuy.com/加工廠的建設(shè)，2008年1月，我省遭遇了百年不遇的罕見凝凍災(zāi)害天氣，施工進(jìn)程被嚴(yán)重拖延，原計(jì)劃2008年5月份投產(chǎn)的加工廠，生產(chǎn)時(shí)間被推遲。可10月份在廣東云浮召開的第五屆中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/科技展覽會又迫在眉睫，為了實(shí)現(xiàn)“展出石材http://www.stonebuy.com/要全部實(shí)現(xiàn)本土資源本土加工”的原定計(jì)劃，公司領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)即決定推遲廠房及附屬設(shè)施的裝修，先進(jìn)機(jī)器設(shè)備，安裝調(diào)試后進(jìn)行試生產(chǎn)。經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，我省本地原料本地生產(chǎn)的第一批石材http://www.stonebuy.com/終于誕生了，這批石材http://www.stonebuy.com/中的一部分被運(yùn)送到廣東云浮參展。

      早在石材http://www.stonebuy.com/展開展前三個月，貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/的員工們就開始準(zhǔn)備，拍照片，攝像，準(zhǔn)備文字資料，設(shè)計(jì)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/圖標(biāo)，編印公司資料，制作光盤。在開展前，又專門派員工到云浮安排展廳裝修事宜。

      為了達(dá)到最好的展示效果，黔源石材http://www.stonebuy.com/還別出心裁地在展廳外設(shè)計(jì)了一個播放光盤的電視位置，在展廳現(xiàn)場播放貴州環(huán)境優(yōu)勢、資源優(yōu)勢及企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的規(guī)模、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的生產(chǎn)工藝，用于播放光盤的液晶電視，是貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/董事長李貴友從老家長途跋涉帶到廣東云浮的。

      記者詢問李貴友為什么要這么麻煩，1100余公里的路程還拖著一個大電視，李貴友笑了笑說：“我怕在云浮本地找個電視不夠大，效果不夠好，就把公司里用的直接拖過去。我們貴州石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/作為參展商，還是第一次正經(jīng)八百地在重要的石材http://www.stonebuy.com/展覽會上亮相，我們代表的是貴州石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/甚至是整個貴州的形象，所以我們必須要對自己高要求，注重每一個細(xì)節(jié)，好好地展示我們自己，不能給貴州丟臉。”           

       首創(chuàng)明碼標(biāo)價(jià)   賺盡客商眼球

       2008年10月20日，貴州黔源礦業(yè)開發(fā)有限公司領(lǐng)導(dǎo)層提前趕到了廣東云浮，走進(jìn)了位于云浮市國際石材http://www.stonebuy.com/城的展廳。

      貴州石材http://www.stonebuy.com/的名氣不大，貴州黔源礦業(yè)開發(fā)有限公司所建的新廠又是第一家深加工廠，除了公司的兩位老總以前參加過類似的石材http://www.stonebuy.com/展外，其他的工作人員都沒有任何參展經(jīng)驗(yàn)。

      如何在云浮的石材http://www.stonebuy.com/展會上一炮打響，讓來自世界各地的客商了解貴州石材http://www.stonebuy.com/，了解貴州人，了解貴州，所有前來參展的黔源石材http://www.stonebuy.com/工作人員都陷入了沉思。貴州黔源礦業(yè)開發(fā)有限公司董事長李貴友想到了茅臺酒，在1915年巴拿馬國際博覽會上，茅臺酒的參展人員突發(fā)奇想，故意打碎酒瓶，讓酒香四溢，最后一舉奪得國際金獎。

      可總不能把石板打破吧，那肯定無法取得“酒香四溢”的效果。突然，李貴友眼前一亮，我們?yōu)槭裁床桓阋淮蚊鞔a標(biāo)價(jià)？石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)發(fā)展有一個特點(diǎn)，原材料開采和石材http://www.stonebuy.com/成品加工是兩個部分，很少有企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/集礦山開采和成品板材加工于一體，所以賣成品的廠商,利潤空間較大。石材http://www.stonebuy.com/的采購和使用也有一個特點(diǎn)，就是一線用戶根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求，往往只注重顏色和質(zhì)地，不會特意討價(jià)還價(jià)，外國客商更是如此，這也客觀上導(dǎo)致了石材http://www.stonebuy.com/的價(jià)格不透明。

      黔源石材http://www.stonebuy.com/成立之初，公司領(lǐng)導(dǎo)層就有一個想法，黔源石材http://www.stonebuy.com/既然是真正的礦山業(yè)主，集原料開采與精細(xì)加工于一身，就要把價(jià)廉物美的貴州石材http://www.stonebuy.com/直接供應(yīng)給真正的一線用戶。那么在這次展會上，能不能揭開價(jià)格虛高的蓋子，把真正公道的價(jià)格展示給客戶？

      想到就要做到，李貴友立刻命令工作人員制作價(jià)格標(biāo)簽，貼在石材http://www.stonebuy.com/展品上。10月21日，第五屆中國http://www.stonebuy.com國際石材http://www.stonebuy.com/科技展覽會開幕了，展會現(xiàn)場，所有的參展商中，只有貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/獨(dú)樹一幟，標(biāo)出了價(jià)格，并且在展廳內(nèi)打出了“真正的礦山業(yè)主！”一行標(biāo)語。這兩個舉措取得了意想不到的效果，展會開始兩個小時(shí)，提前準(zhǔn)備的2000余份公司簡介及產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/資料被前來觀展的客商哄搶一空，黔源公司又不惜高價(jià)空運(yùn)3000份資料到云浮。看石材http://www.stonebuy.com/品質(zhì)的，詢問詳細(xì)價(jià)格的，打聽公司實(shí)力的客商太多了，讓服務(wù)的工作人員應(yīng)接不暇，周邊鄰近的參展商羨慕不已。南方電視臺、中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/第一網(wǎng)、云浮電視臺、云浮日報(bào)等多家媒體對此給予了高度關(guān)注。

      3天的展會期，有上千位中外客商表達(dá)了合作意向，其中有不少實(shí)力較強(qiáng)的客商表達(dá)了對貴州石材http://www.stonebuy.com/的喜愛，希望能到貴州看一看，對企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)地做進(jìn)一步了解。他們說：“貴州黔源石材http://www.stonebuy.com/的價(jià)格非常公道，說明他們確實(shí)是礦山所有者，他們在大型石材http://www.stonebuy.com/展會上明碼標(biāo)價(jià)，是中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一次，對我們這些一線用戶，意義深遠(yuǎn)。”展會第三天，當(dāng)?shù)氐脑聘∪請?bào)以二版頭條的顯著位置對黔源石材http://www.stonebuy.com/的參展情況進(jìn)行了報(bào)道。

      黔源石材http://www.stonebuy.com/總經(jīng)理劉有康說：“我們既然走出來了，就要有高起點(diǎn)，要一炮打響，要展示我們貴州人的志氣和大氣。”