產(chǎn)業(yè)新形勢(shì)下，銷售渠道的掌控、梳理以及創(chuàng)新成了企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/生存的命脈，原本專注于工程銷售渠道的泉州http://www.zongyi.com.cn/石材http://www.stonebuy.com/、陶瓷產(chǎn)業(yè)，花費(fèi)很大的力氣自建終端網(wǎng)絡(luò)。記者了解到，有石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已開始推行代理商制度，在全國廣設(shè)專賣店，直接面向消費(fèi)者力圖打造終端品牌。同樣的變化發(fā)生在日用陶瓷領(lǐng)域，原來以進(jìn)賣場(chǎng)等零售終端為主要銷售方式的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/，正在開始自建連鎖零售終端，銷售自家產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/。而在藝術(shù)瓷領(lǐng)域，異地營銷中心為其快速擴(kuò)張?zhí)峁┝酥匾奈枧_(tái)。
　　傳統(tǒng)石材http://www.stonebuy.com/：利用專賣店做內(nèi)銷
　　泉州http://www.zongyi.com.cn/尤其是南安http://www.shicai.com.cn/水頭http://www.shicai.com.cn/，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/眾多，卻始終沒有打造出一個(gè)知名的石材http://www.stonebuy.com/品牌。對(duì)于終端消費(fèi)者，說起石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/品牌更是一頭霧水。相對(duì)國內(nèi)相關(guān)建材領(lǐng)域來說，傳統(tǒng)石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)還處于“小、散、亂”的發(fā)展階段，“小作坊式”的經(jīng)營模式造成很多企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，更談不上品牌經(jīng)營。
　　傳統(tǒng)石材http://www.stonebuy.com/業(yè)只是簡單的加工工藝，基本上是坐等上門，或者說是青蛙捕食的營銷模式。真正走出去，開拓市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，加盟品牌化，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/很少。幾年前，行業(yè)走向另外一種模式掛靠式，掛靠施工單位。
　　中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝此前在接受早報(bào)記者采訪時(shí)就指出，石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/應(yīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html或開辟新興市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，應(yīng)走品牌化經(jīng)營路線，傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)新形勢(shì)要求，石材http://www.stonebuy.com/業(yè)要在創(chuàng)新營銷理念和營銷模式上下工夫。福建http://www.zongyi.com.cn/新東源石業(yè)有限公司董事長楊加強(qiáng)告訴記者，此前其公司獨(dú)創(chuàng)的品牌石磚主要銷往歐美市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，其產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在美國目前已有數(shù)十家專賣店，并建立起完善的物流供應(yīng)體系，減少了流通環(huán)節(jié)。“現(xiàn)在消費(fèi)者買石材http://www.stonebuy.com/，一般就是到石材http://www.stonebuy.com/店去說要某個(gè)品種、做成多大規(guī)格的石材http://www.stonebuy.com/，而沒辦法說要某家企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/或某個(gè)品牌的某類產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，這就說明現(xiàn)在只有石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)品牌，而沒有終端品牌。簡單來說，現(xiàn)在的石材http://www.stonebuy.com/業(yè)就像做布料的一樣，你也許可以找到能定制衣服的商家，卻沒辦法在布料市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html說要買什么類型的服裝或什么品牌的衣服。建專賣店后，消費(fèi)者可以像選購瓷磚一樣在建材市場(chǎng)http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html選購石磚。”他說。
　　建專賣店的同時(shí)也面臨著高投入的風(fēng)險(xiǎn)，此前一直專注于工程項(xiàng)目的石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/如何規(guī)避？記者了解到，目前石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)普遍采取的做法是推行代理制度，通過與代理商的合作迅速建立銷售終端。“主要依靠代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前我們?cè)谌珖呀?jīng)有60多家專賣店，但只有少數(shù)是企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/控股。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主要是專心做品牌，而將銷售全部交給代理商，這不僅能借助代理商的資金，而且還能節(jié)省企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在人力資源管理上投入的財(cái)力和精力，在適合的時(shí)機(jī)來臨時(shí)，就能迅速地構(gòu)建起龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。”楊加強(qiáng)說。
　　此外，石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)還開始了其他營銷模式的新嘗試。隨著大眾化消費(fèi)的流行，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/有望改變傳統(tǒng)的大宗集散交易模式，進(jìn)入賣場(chǎng)以超市貨架的批零營銷方式走進(jìn)尋常百姓家。另外，為了擺脫在全球石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈末端的地位，往精品方向發(fā)展，石材http://www.stonebuy.com/加工企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/一改重視加工環(huán)節(jié)的舊習(xí)，向裝飾石材http://www.stonebuy.com/領(lǐng)域發(fā)力。近段時(shí)間，就有包括萬隆石材http://www.stonebuy.com/在內(nèi)的多家公司設(shè)立裝飾分公司，引領(lǐng)石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/向高端方向發(fā)展。