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石材產(chǎn)品如何進(jìn)入終端市場

[ 發(fā)布日期：2011-12-26 08:38:03 ] 瀏覽人數(shù)： 3218
　　天然石材http://www.stonebuy.com/具有的不可再生、不可復(fù)制特點(diǎn)，決定了石材http://www.stonebuy.com/與生俱來的高貴品質(zhì)，其天然紋理已被瓷磚等產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/借鑒。但石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/為什么賣不過瓷磚？石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/如何進(jìn)入終端市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html？就上述問題，記者在日前舉辦的創(chuàng)新天然石材http://www.stonebuy.com/營銷模式研討會(huì)上找到了答案。
　　主動(dòng)對接市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html
　　在本次研討會(huì)上，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協(xié)會(huì)會(huì)長鄒傳勝、副會(huì)長劉志平、副秘書長鄧惠青，北京市建筑裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長王建忠，北京市石材http://www.stonebuy.com/協(xié)會(huì)秘書長范寅，北京瑞城天寶石材http://www.stonebuy.com/有限公司總經(jīng)理張春生等行業(yè)專家，眾多媒體代表和企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/代表各抒己見，共謀石材http://www.stonebuy.com/業(yè)發(fā)展大計(jì)。
　　鄒傳勝認(rèn)為，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國已成為名副其實(shí)的石材http://www.stonebuy.com/生產(chǎn)大國、消費(fèi)大國和貿(mào)易http://www.stonebuy.com/trade/大國。但就銷售模式而言，我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/營銷手段創(chuàng)新不足，亟待走出價(jià)格競爭的怪圈。石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位要隨著現(xiàn)代石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的發(fā)展而調(diào)整。中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃要求，中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)揮國內(nèi)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的主導(dǎo)作用，擴(kuò)大石材http://www.stonebuy.com/應(yīng)用領(lǐng)域，將市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html營銷策劃納入企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/發(fā)展戰(zhàn)略管理之中。同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/營銷模式與策略，推動(dòng)企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/從重加工型向銷售引領(lǐng)型發(fā)展。鼓勵(lì)針對不同市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html需求，引進(jìn)專業(yè)機(jī)構(gòu)研究市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html結(jié)構(gòu)，研發(fā)差異化產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/，完善售后服務(wù)，拓寬市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html渠道。企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要增強(qiáng)引導(dǎo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html消費(fèi)的意識(shí)，挖掘石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/的特有屬性和歷史文化內(nèi)涵。
　　曾創(chuàng)造石材http://www.stonebuy.com/業(yè)界神話的中國http://www.stonebuy.com西聯(lián)投資集團(tuán)有限公司董事長、中國http://www.stonebuy.com石材http://www.stonebuy.com/協(xié)會(huì)副會(huì)長劉志平認(rèn)為，從我國石材http://www.stonebuy.com/業(yè)的幾次變革來看，很多石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/主動(dòng)對接市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的能力不足。令人欣喜的是，我國一些南方石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/已經(jīng)從賣石材http://www.stonebuy.com/荒料轉(zhuǎn)變成建筑工程的配套生產(chǎn)商。所以說，營銷方式?jīng)Q定了其經(jīng)營方式。
　　石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)超市
　　“石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)建材超市啦！”這一消息引起了我國石材http://www.stonebuy.com/業(yè)不小的震動(dòng)。2011年11月11日11時(shí)11分，北京瑞城天寶石材http://www.stonebuy.com/有限公司東方玉堂石材http://www.stonebuy.com/體驗(yàn)館在遼寧盤錦居然之家隆重開業(yè)。該公司總經(jīng)理張春生表示，體驗(yàn)館的開業(yè)改變了石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/原來在大棚里賣半成品的銷售模式，體驗(yàn)館內(nèi)主要展示石材http://www.stonebuy.com/成品，可以讓消費(fèi)者直觀地感受到運(yùn)用石材http://www.stonebuy.com/進(jìn)行裝飾的效果。張春生透露，明年6月底之前，東方玉堂還將在黑龍江哈爾濱，遼寧大連、鞍山、東營開設(shè)4家分店。
　　“此次東方玉堂與居然之家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅給消費(fèi)者帶來福音，也是石材http://www.stonebuy.com/界的一次革命，使石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/在建材超市里有了立足之地。”鄧惠青如是說。鄒傳勝則認(rèn)為，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)入家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，是其市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位的調(diào)整。今后，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/將不僅僅是大板和工程板，也要做成規(guī)格板以滿足家裝市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需要。同時(shí)，石材http://www.stonebuy.com/品種要多樣化，并引入設(shè)計(jì)的概念。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/售后服務(wù)要跟上，以滿足消費(fèi)者多層次的需求。
　　成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　我國《建筑業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》提出，要積極推動(dòng)建筑工業(yè)化，研究和推動(dòng)結(jié)構(gòu)件、部品、部件、門窗的標(biāo)準(zhǔn)化，提高建筑構(gòu)配件的工業(yè)化制造水平，促進(jìn)結(jié)構(gòu)件集成化、模塊化生產(chǎn),鼓勵(lì)和推動(dòng)新建保障性住房和商品住宅菜單式全裝修。因此，石材http://www.stonebuy.com/產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/進(jìn)建材超市符合我國“十二五”發(fā)展規(guī)劃的要求，也對我們石材http://www.stonebuy.com/行業(yè)發(fā)展提出了新要求。
　　王建忠認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，質(zhì)量、品牌、標(biāo)準(zhǔn)三者缺一不可。石材http://www.stonebuy.com/業(yè)要像陶瓷行業(yè)學(xué)習(xí)，從機(jī)械http://www.stonebuy.com/machine/設(shè)備、生產(chǎn)工藝、流水線到產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/尺寸都實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，這樣既提高了效率，又降低了成本。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/要為客戶提供石材http://www.stonebuy.com/設(shè)計(jì)、加工、安裝一條龍服務(wù)，讓更多的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/走進(jìn)千家萬戶，要成為地產(chǎn)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
 

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