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我國石材市場區(qū)域差異性大將長期存在

[ 發(fā)布日期：2014-05-30 08:58:34 ] 瀏覽人數(shù)： 2825
      我國石材http://www.stonebuy.com/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的。深度營銷，就是以企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/和顧客之間的深度溝通、認同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/在導(dǎo)入和實施深度營銷模式時應(yīng)注意：要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html資源;營銷領(lǐng)域的變革，需要石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導(dǎo)，循序漸進;企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力;營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設(shè);我國石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/深度營銷模式導(dǎo)入流程是：

　　選準(zhǔn)目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

　　目標(biāo)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的選擇應(yīng)當(dāng)從石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M密集適合精耕細作的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html;同時考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/的一項系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。

　　從調(diào)查中找市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會

　　市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html決策。除了一般的市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html機會，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html競爭，并使市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html調(diào)查成為營銷人員的一項日常基本工作。

　　制定策略確立地位

　　以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html，主要包括市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶。據(jù)九正建材網(wǎng)了解，通過上述分析，結(jié)合石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場http://www.stonebuy.com/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/和價格策略的組合要以構(gòu)建以石材http://www.stonebuy.com/企業(yè)http://www.stonebuy.com/enterprise/為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。
 

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