卡斯維諾與經(jīng)銷商們舉行簽約儀式

　　20日，卡斯維諾·石磚第二屆全國核心戰(zhàn)略伙伴高峰會在該公司總部舉行。當天，卡斯維諾請到著名營銷專家楊娟，為經(jīng)銷商解析成功的密碼。楊娟以前衛(wèi)的石磚營銷理念，給石磚經(jīng)銷商注入了信心。次日，臺北玄武設計、上海丹鳳建筑主持建筑師黃書恒以獨特的見解為經(jīng)銷商們作了一場關于“沖突與美學”的演講，近一個半小時、毫不間斷的精彩陳詞與案例分析，將在座的200余位經(jīng)銷商帶入一場視聽與藝術的盛宴。

　　隨后，半小時的現(xiàn)場簽單儀式更是將本次大會推向高潮。在30分鐘內(nèi)，卡斯維諾就成功簽約23家經(jīng)銷商，總簽約額高達近4000萬元。卡斯維諾在之后的晚宴上，還頒發(fā)了年度5大獎項。

　　半小時簽約近4000萬

　　為了獎勵長期支持卡斯維諾的經(jīng)銷商們，也為了吸引更多戰(zhàn)略伙伴的加入，卡斯維諾這次可把讓利活動玩“大”了。

　　“簽約50萬元，送歐洲石材http://www.stonebuy.com/藝術游學之旅門票1張；簽約100萬元，立馬變103萬元，送歐洲石材http://www.stonebuy.com/藝術游學之旅門票2張；簽約400萬元，送寶馬5C一輛……”當主持人道出如此驚人的瘋狂優(yōu)惠規(guī)則時，不到一分鐘，現(xiàn)場的15個位置就坐滿了等待簽約的經(jīng)銷商。

　　短短30分鐘內(nèi)，23位來自全國各地的經(jīng)銷商們相繼與卡斯維諾總經(jīng)理呂少友完成簽單。這23位經(jīng)銷商中，最少簽約額為50萬元，大部分簽約的是100萬元、200萬元，其中有兩位經(jīng)銷商簽約300萬元，成為本次最高簽約金額。

　　在此之前，卡斯維諾就已放出將在大會上推出讓利活動的風聲，但具體如何讓利，能讓利多少，仍是未知數(shù)。“想不到總部這次會把活動弄得這么大，這種看得見的激勵，相當誘人。”臺下一位來自浙江的經(jīng)銷商告訴記者。

　　“每年搞這么一次優(yōu)惠大活動，一是感謝新老經(jīng)銷商對卡斯維諾的支持，二是希望能夠激發(fā)經(jīng)銷商們的能動性，創(chuàng)造更多業(yè)績。”卡斯維諾策劃部總監(jiān)張彩明說，簽約總額有點出乎意料，原本預期僅2000萬元，沒想到竟然翻了近一倍，總簽約額近4000萬元。“本次享受讓利活動的經(jīng)銷商，需在2月份上繳50%的預付款，3月份付完全額。讓利的同時，也能更快地回籠資金，保證整個生產(chǎn)的有序健康運行。”

　　重磅揭曉年度5大獎項

　　當眾經(jīng)銷商還在驚嘆上午的簽約總額時，激動人心的年度5大獎項也于當晚揭曉。

　　晚會上，卡斯維諾的高管們相繼為獲得“年度最佳團隊”“年度最佳新人”“年度最佳專賣店”“年度最佳成長力經(jīng)銷商”“年度最佳貢獻獎”的經(jīng)銷商頒獎。而獲得年度最佳貢獻獎的冠、亞、季軍，還將獲得價值4萬元的歐洲石材http://www.stonebuy.com/藝術游學之旅門票1張。

　　在此，不得不提來自蘇州美孚家居建材有限公司的薛美保。他在簽約儀式上簽下300萬元的簽單，成為儀式上簽約金額最高的經(jīng)銷商之一，而在當晚的頒獎晚會上，又獨攬“年度最佳團隊”“年度最佳專賣店”“年度最佳貢獻獎”3大獎項。

　　采訪中，薛美保坦言，自己在成為卡斯維諾經(jīng)銷商之前，并沒有從事建材行業(yè)的經(jīng)歷，只是因為喜歡石頭，幾經(jīng)勘察與考慮后，最終選擇了卡斯維諾。那么，卡斯維諾品牌僅僅創(chuàng)辦兩年多，為什么能夠吸引他？薛美寶總結：一是卡斯維諾隸屬于實力雄厚的宗藝石材http://www.stonebuy.com/，產(chǎn)品http://www.stonebuy.com/sample/質量放心；二是老板是海外留學回來的，思路清晰，能給經(jīng)銷商們展示一個很明朗的前景；三是卡斯維諾給予經(jīng)銷商一種特別“誠”的感覺，不管是在服務上，還是在信息傳遞上，能讓人感覺到他們是實實在在地以經(jīng)銷商利益為出發(fā)點。

　　作為卡斯維諾的第一批經(jīng)銷商，來自重慶的余總或許更有發(fā)言權，他告訴記者，卡斯維諾的整個團隊年輕有活力，執(zhí)行力特別強，特別是各區(qū)域總監(jiān)，總能很快地解決經(jīng)銷商們遇到的各種問題。